作者 | 尹太白
出品 | 创业最前哨
方向比尽力更重要。
风云变幻的手机商场便是一个最好的证明，假如找不清方向，会死得很快。
在曩昔20年里，手机厂商们不断新老交替，“中金酷联”早已被“华米OV”所替代，落败者或破产倒闭，或苟延残喘，纷繁走下了前史舞台。
而今日要讲的，便是从前声称“国产机王”，现在已濒临破产的天语。
在功用机年代，2002年是最具有划年代含义的一年，这一年金立和天语先后建立。
2007年，天语以出货量1700万部的成果挤进手机职业销量前三名，一度成为国产手机出售冠军，直逼巅峰中的诺基亚和三星。2008年胡润IT富豪榜发布，天语创始人荣秀美以42亿的财富位列第11位。
2002年，当荣秀美以1000万元人民币注册天宇朗通时，没有人想到，这家没有手机车牌、没有手机研制前史、没有手机出产能力的“三无”企业，竟然会成为国产手机的隐形老迈。
开拖拉机开出个CEO
1963年，荣秀美出生于河南省新乡市一个一般工人家庭。小时分，她学习很好，仅有的愿望便是考上大学。1979年，16岁的荣秀美更以超出重点线一大截的分数，考上湖南大学内燃机专业。
1982年，荣秀美大学结业，被分配到河南老家，在洛阳拖拉机研究所当工程师。其时，研究所的所长十分欣赏荣秀美，她也一路从工程师做到了高级工程师，并成为所里的中层干部。
不过，荣秀美却觉得这份作业并不合适自己。“我其时的作业便是做各种试验，检验100升油能够跑多少公里。”
开了10年拖拉机后，荣秀美也从一个小职工熬成了中层干部，不过她始终以为这种作业便是温水煮青蛙，最终会让人丧失掉、斗志。
据后来荣秀美回想，其时的作业很辛苦，但她不是怕吃苦，而是心里有种说不清楚的东西敦促着她改动自己的日子。
1992年，年代现已悄然无声发作了巨大的改变，拖拉机不再吃香了，荣秀美当机立断地提出了辞去职务，所长拼命款留，荣秀美死活不听。
这一年，29岁的荣秀美只身来到了北京，考取了中欧商学院的MBA，并使用肄业生计游历了法国、意大利等国家，开阔了视野。MBA的学习阅历让荣秀美找到了自己的爱好地点——从商做出售。
MBA结业后，荣秀美进入了复兴门一家运营电话交换机的合资公司作业，正是在这里，她发现了通讯商场的宽广空间。
其时芬兰最大的手机署理商百利丰方案进入我国，托付荣秀美地点的公司进行商场查询。在经过一年的查询后，荣秀美以为手机职业在未来将有很大的商场，其时我国的手机商场还处于启蒙阶段，商场上的干流通讯东西是BP机。
荣秀美一眼就发觉出BP机的丧命缺点——完成不了即时通讯，一有人呼，还要跑到邻近的电话亭去回电，荣秀美以为BP机未来必定竞赛不过手机，她力荐老板接下百利丰在我国的署理权。
不过在其时的通讯环境下，大哥大还仅仅归于极少数有钱人炫富的东西。究竟除了本身价格贵重以外，通话一分钟就要花费3到4元钱，这让一般顾客难以承当。
费用高得离谱也就算了，关键是网络也欠好，动不动就没信号，好吧，没信号也能忍了，这大哥大的体积比砖头还大，带着十分不方便，除了炫富，还不如BP机实惠和好用。
到了1995年头，因为出售不畅库存积压严峻，荣秀美地点的公司一年亏本了160万元。其时公司的老板是一个香港人，也不想扳本了，预备就此认赔出局，然后移民。
荣秀美很愧疚，思索之下，她做了一个改动了自己终身命运的决议，“手机持续卖，欠的钱我来还。”
出资500万，自主研制再亏8000万
背上160万元的债款，加上借的钱，总出资大约500万元，不过荣秀美想得很清楚：“赚钱嘛，凭什么挣不回来？读MBA有一个优点，便是给你的决计弄得很胀大，深信钱必定能挣回来！”
手机职业向来是男人的江湖，但荣秀美决计打破这个魔咒。
长达10年的手机署理商经历，使荣秀美比一般的手机企业经理人愈加了解商场和署理商的需求，也更勇于测验革新。
荣秀美从打工族摇身一变成为了老板，天然放开了许多。百利丰的大哥大有时分会呈现打不进来的现象。
荣秀美回想说，其时业界出售大哥大的遍及不提这事，但荣秀美发现后，自动招集客户阐明并为客户晋级。“从百利丰购买的每部手机，打不通都能够以旧换新。”
让荣秀美没想到的是，一大批客户退货，让她遭受了更大的丢失，不过荣秀美的直爽和真挚让她在紊乱的手机商场上成功打出了口碑，百丰利也扭亏为盈，到了1998年，荣秀美现已拿下了三星、爱立信等品牌的署理权。
其时荣秀美的公司每年的出售额现已打破10亿元，不过做手机署理商常常夹在途径跟厂商之间左右为难，出售形式、价格都是他人说了算，这让荣秀美十分不爽。所以在2003年，荣秀美决议做自己品牌的手机，天语就此建立。
从手机署理转向手机出产，难度更大、危险更高。那时分，国内手机职业正如火如荼，很多企业纷繁涌入这条赛道，比方联想、康佳、HTC等，但这些都是有钱有技能支持的，不明白技能的荣秀美放着好好的出售不干，非得趟手机制作大军这潭水，许多人都以为她疯了。
最重要的是，在其时手机出产车牌是需求政府批阅的，而民营企业想拿车牌简直不可能，这意味着天宇朗通只能做贴牌出产。
荣秀美以为贴牌不贴牌无所谓，只要能研制就行，2003年，她花大价钱从硅谷请来一拨人做研制，荣秀美给自家手机起名叫天语，标志着声响经过手机明晰的传递，像天外传来的天籁之音。
不过内燃机专业身世的荣秀美关于手机研制一无所知，她仅有能做的便是砸钱，榜首批手机做出来今后，因为产品质量有着严峻问题，导致荣秀美亏了整整8000万元，“看到账目的时分，我真的傻了，许多人跟我说自主研制手机是往坑里跳，但这如同不是坑，而是井啊！”
直到2006年之后，国家对手机车牌的方针有所放宽，荣秀美才拿到了手机出产车牌，这意味着天语总算能够自己出产手机了。
可是荣秀美在重复考量后，仍然挑选了外包，一来防止出产线的很多投入，二来减少人力投入。
芯片技能交给联发科，天语手机的出产均外包给了富士康、比亚迪、东信等手机制作业巨子。
荣秀美让手机职业的大佬们为她打工，而她要做的是途径。其时商场上各路手机商家盛行请明星代言，找很多的促销员推销。
可是荣秀美却反其道而行之，既不请明星，也不找促销员，而是实施“买断出售”的战略——把手机卖断给署理商，把定价权交给署理商。因而手机企业降低了本钱，署理商取得更大的赢利。
这还得了！一时间，河北的、山东的署理商排着队过来找荣秀美拿货。其时国产品牌只能给署理商每台一两百元乃至几十元的赢利，荣秀美却能给出500元的赢利空间。
这让各级署理商的积极性高涨，乃至手机卖场的出售人员也更愿意向客户推销天语手机。
在主打农村商场和买断出售的战略下，2007年，天语手机出货量到达1700万台，2008年更是到达2100万台，完成出售收入80亿元，商场占有率位列国内品牌手机榜首位。
方向比尽力更重要：错失安卓，错搭阿里
2009年，是荣秀美终身难忘的年份。这一年跟着苹果发布iPhone3GS开端，手机职业发作巨大革新，由功用机年代跨入智能机年代。
受此影响，以诺基亚为首，包含天语在内的功用机风景不再，转型成了重中之重。
手机途径登时发作巨变，运营商的人物变得越来越重要。荣秀美也察觉到了，她敏捷大规模减少社会途径，并组成三大运营商的事业部，推出移动、联通、电信定制机。
没有想到，100多家途径商立马当起了甩手掌柜，谁也不给荣秀美卖货，天宇销量急剧下滑。而此刻，苹果开端进军国内，三星、VIVO和OPPO也都登上了前史舞台。
此刻，荣秀美犯了一个大错，她以为谷歌在2010年退出我国大陆，意味着谷歌的事务每况愈下，因而抛弃了安卓体系，挑选了微软体系。
可是因为微软的操作体会与国人习气相违反，也不是商场干流，因而天语的销量不振，反应平平，荣秀美为此付出了沉痛的价值，天语手机被挤出榜首队伍。
错一步没有关系，就怕一错再错，之后荣秀美认识到了自己的过错，因而又将手机研制转向Android操作体系。
但2011年，国内互联网公司打出了自家手机体系的噱头，其时阿里云做出了阿里云OS，苦于没有硬件，就找来天语协作，荣秀美再一次挑选错了方向，和阿里云协作，但因为技能不成熟，体会差，天语手机进一步丧失了商场。
在天语的智能机出师不利之时，小米、魅族等新式互联网手机兴起，以性价比来抢夺中低端商场，收成了很多忠诚用户，原本主打中低端商场的天语被完全挤出了赛道。
2015年，多家媒体曝出天语手机出售阻滞、职工放假、薪酬停发、公司变相裁人的音讯。可是荣秀美并没有对此进行回应。
现在的天语简直从商场上消失了，可是这家企业并没有完全倒下，在智能手机事务溃败之后，天语又干起了老本行，开端出产功用机，或许用老人机来描述愈加恰当，从前的天语年入80亿，名列前茅，现在却只能在缝隙中卖低端老人机生计，被淹没在了年代的大潮中，这样的结局令人唏嘘不已。
错失一个时机就会错失一个年代，天语的崩盘，其实在苹果和小米兴起的那一刻便已注定，跟不上年代脚步，王者也将毁灭。
部分资料参阅自：
荣秀美百度百科、《财经全国周刊》、《老冀说科技》、《21国际商业谈论》
