记者| 苗艺伟
从从前光环加身的“蚂蚁金服”概念股，到现在市值缩水超越90%、股价跌至约1美元，两年多的时刻里，趣店(NYSE:QD)现已身处退市边际。
趣店在日前发布的2019年财报中，初次宣告自2017年10月上市以来全年成绩不及预期，且2019年第四季度净赢利仅为1.57亿元人民币，创下上市以来最低纪录。此外，趣店还失望估计，2020年第一季度将发生亏本。
与刚刚发布的大跌成绩相照顾的是，到上星期五（3月20日收盘），趣店市值仅跌剩5.25亿美元，相较2017年10月上市时打破百亿美元的市值缩水超越95%，更让趣店创始人罗敏与“趣店市值不到1000亿美元，就不再领薪水和奖金”的豪言正式挥手告别。
趣店上市以来成绩陈述
上市两年以来，趣店在成绩“变脸”的情况下，股价也出现“跌跌不休”的态势，趣店现已身处退市边际。趣店终究做错了什么？
趣店上市以来股价改变“吃老本”战略难见效
复盘上市以来的运营数据来看，从前“背靠大树好乘凉”的趣店，在离开了支付宝之后，就完全玩不转了。
依据趣店揭露发表数据，2017年第三季度和第四季度，趣店的活泼用户数量别离为75万人和690万人。2018年，遭到2017年底发布的的“现金贷新规”影响，趣店的活泼用户量大幅下降，全年四个季度的活泼用户数别离为410万人、400万人、490万人、530万人。可是2019年，在更改了衡量目标后，趣店发表的“服务用户”数仅为：540万人、610万人。627万人、612万人。
能够精确的看出，2017年下半年至今，趣店实在的“活泼借款人”数量乃至出现了不增反降的局势，且至今没有康复至2017年底的水平。这其间，不只触及近年以来的“现金贷”严监管，更与趣店的用户运营战略有关。
2017年，趣店便在招股书中坦言，其活泼借款人首要来自支付宝App中的"第三方服务"。彼时，趣店的注册用户超越7000万人，有着巨大的待开发存量用户池。但当2018年第三季度，支付宝不再为趣店供给流量进口之后，趣店则开端专心于“存量客户” 开发，相关于其他消费金融渠道消耗大额营销费用，成倍吸纳新用户而言，趣店则适当低沉，做起了已有用户的“流量生意”。
前趣店CFO杨家康乃至在2018年第二季度财报发布会上表明：“或许直到2020年之前，咱们都没有志愿去积极地做营销和推行，可是咱们依然能在现在到2020年之间完成十分多的增加。”
话音刚落，趣店就在2018年第三季度提出“敞开渠道”战略。所谓“敞开渠道”，即趣店将包含自有和其他使用的用户，推荐给相应的金融机构，并从中收取服务费，成为本身用户生意的流量中介。
在履行“敞开渠道”战略的一年中，2019年前三个季度，趣店营收出现逐渐上升。其间，趣店第三季度90%的赢利来自敞开渠道事务，但最新财报显现，趣店第四季度的敞开渠道事务买卖金额为80.2亿元人民币，环比下降19.7%；完成收入6.49亿元人民币，环比下降34.6%。
趣店靠已有用户的“吃老本”战略，很快增收乏力，走到止境。
跨界测验“满头包”
除了消费金融的主业之外，趣店还在上市之后再接再励地跨界测验了十多个新事务，从轿车零售到在线教育，从学校交际到高端家政，而新近瞄准的则是奢侈品电商。
本年3月，趣店正式上线全球跨境奢侈品电子商务渠道“万里目”。万里目官方声称，坚持全站自营，买手团队常驻海外，全球货源地直采，保证100%正品。
界面新闻记者发现，万里目渠道的奢侈品在价格优势上并不显着。例如一瓶230ML的SK2网红 “神仙水”补助后卖价为960元，与免税店、淘宝等价格并无显着不同。当下，正值新冠肺炎疫情蔓延至全球，闻名奢侈品产地法国、意大利、美国等国家的供应链物流均遭到疫情影响，“万里目” 项目可谓生不逢时。
万里目渠道的商品价格
在万里目之前，趣店不少跨界项目中最闻名的莫过于大白轿车。
2017年10月，在趣店上市后不久，大白轿车项目便宣告发动。在2018年趣店年会上，趣店CEO罗敏宣告，大白轿车在2018年将卖出10万辆车，成为全国轿车零售的TOP5，再过几年，大白轿车的年销量将到达200万辆，成为全球最大的轿车零售商。
尔后，大白轿车大干快上，仅用了大约80天的时刻就在全国开了175家自营门店。但好景不长，又在不到一年时刻内，大白轿车就被曝出关店的风闻。2018年9月，大白轿车在3地利刻内就将全国179家门店关至48家。现在，大白轿车门店简直悉数封闭。
大白轿车之后，趣店又测验过在线教育项目“趣学习”、学校交际项目“相同”、高端家政项目“唯谱家”等等，这些项目被敏捷实验，又被敏捷扔掉，低成本，毫无条理的“折腾”在两年里占用了趣店不少资源和精力。
明星股东悉数离场
在趣店乐此不疲跨界创业，焦虑忙乱折腾转型的一起，趣店的股东们也在用脚投票，尽数离场。
作为持股趣店12.8%的第四大股东，蚂蚁金服在停止为趣店导流之后，也在股权上完全将其扔掉。
2019年4月，蚂蚁金服集团向美国证监会提交更新的Schedule 13G文件显现，其不再持风趣店任何股份，从前的创业同伴从此各奔前程，而早在2018年8月，蚂蚁金服已堵截为趣店导流的支付宝进口。
关于另一位趣店的天使投资人——昆仑万维董事长周亚辉来说，趣店则从从前的“百倍股”变成了一块“烫手山芋”。2019年4月，趣店发布公告称，与昆仑万维达到股权回购协议。依据协议，趣店将回购昆仑万保持有的悉数趣店A类一般股票。在此之前，昆仑万维已七次减持趣店股票，累计叠加获益9.45亿元。
遭到新冠肺炎疫情“黑天鹅”的影响，趣店眼下面对的危机则显得更为火急。
趣店发表，2020年1月和2月，趣店月买卖规划再次比2019年11月和12月别离环比下降50%和61%，2020年的第一季度买卖规划或许在80至100亿，敞开渠道作为驱动盈余的马车，将再次面对量价齐跌的困境。
此外，趣店方案在2020年上半年发动5亿美元股票回购方案。可是，界面新闻记者发现，当下趣店市值仅为5.25亿美元, 而在本年1月份宣告的5亿美元的回购方案，现在简直能够私有化买下整个公司。
