天空财经网

36氪首发白酒新零售公司「三两白」完结数千万PreA轮融资

2020-03-23 21:52:43

36氪得悉,白酒新零售运营商「三两白」宣告完结数千万元 Pre-A 轮融资,本轮由新天本钱、每日优鲜生态链基金和梅花创投一起出资,资金将用于途径建造和加快商场布局。此前三两白曾于2019年4月完结来自马笛儿基金和名马出资的天使轮出资。

三两白是一家做白酒新零售的公司,依据自主研制的智能设备,定位聚餐和口粮用户,与原产地性价比白酒协作,供应好喝不贵的零售白酒。设备相似分酒机,容量5-10斤,出酒按毫升核算,满意顾客“小酌”的喝酒需求。

设备摆放在餐桌周围,顾客落座后,可以直接扫码按需买酒,按毫升卖,算下来一两的价格依据不同酒的产区和门店,在4-14元不等。创始人曹发告知36氪,现在的消费集体以两类人为主:1. 有白酒喝酒习气、有必定品鉴才能的用户,这部分用户也会坚持比较稳定的复购;2. 别的一些是猎奇、尝鲜的用户。一顿聚餐的时刻一般有2-3小时,很多人即使不喝白酒也会乐意测验,据介绍,单个设备没有营销推行的情况下GMV在10000元/年左右(单机每天2-4两的销量),假如参加门店引荐还有进一步提高的空间。

从事务逻辑来看,“三两白”可以被了解成一个新的白酒零售途径,主要和线下餐饮店协作,而协作的饭馆,三两白也挑选中式的餐饮门店,以湘菜、土菜馆等菜品比较有特征的夫妻老婆店为主,由于这样的饭馆大多在社区邻近,有比较稳定的客流,也合适白酒佐餐。

比较连锁餐饮品牌,夫妻老婆餐饮店的决议方案周期更短,因而地推的速度更快。从餐饮门店的视点来考虑,酒水比较菜品的赢利空间更大,因而酒水营收的提高对全体营收奉献也有不小的协助。设备内酒瓶可以替换,由当地的地推团队或许餐饮店老板按月进行补货。

三两白的设备由团队自主研制,除了分酒、定价、扫码收集顾客数据。公司还参加了数字加密技能,即每瓶酒盖都有绝无仅有的溯源码,品鉴过关、灌装后,终端设备可以辨认酒的写入信息,读取酒体的数据,然后获取酒瓶的容量、而且完结云定价。此外,全部数据化也可以确保酒体质量,从出酒到供应中间环节不容易造假。

在酒体的挑选上,公司也会依据不同区域习气的香型建立数据库,以匹配用户对不断香型酒的偏好和供应,现在三两白有4种香型,协作了多个产区,其间也包含2019年10月达到深度战略协作的原酒基金(来自泸州白酒产区)。也正是途径优势,和产区的直接协作,让三两白供应的白酒免去了层层经销的费用,同价位的白酒做到更高质量。

白酒出售是个十分传统的职业,但干流的出售以商场和超市为主,占比达65%,而传统的餐饮途径只占整体出售额的一成左右,不是干流的出售途径。因而三两白在餐饮途径的拓宽并不会对原有的经销系统形成太多影响。

据曹发介绍,作为途径品牌,需要在速度和规划上获得优势,三两白方案在 3 年内完结100万个终端的铺设,单个门店进驻10-20个设备(每桌一个)。近期受疫情影响,公司孵化了瓶装酒协作品牌、敞开在线直播品鉴等服务。接下来跟着线下餐饮的复苏,本年公司方案完结20万台设备的铺设。未来可能会推出更多相关事务,比方打包需求、其他酒品类的品牌协作等。

最终介绍一下团队,三两白的创始人曹发是接连创业者,曾创业做同享按摩椅项目“摩摩哒”,三两白的部分团队也来自摩摩哒。